万恒娱乐app登录-有赞MENLO发布会揭秘有赞直播助力商家逆势增长

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谈及今年疫情对各行各业商家的影响,可谓非常深刻。知乎一个“疫情持久战下,实体店到底该怎么办”话题也迅速攀升热搜榜,引发众多网友的关注。然而,同一时间,一组关于商家“上线”互联网化营收暴涨的消息,让人感到兴趣与新奇。这群“有赞商家”具备什么样的魔力能在如何困境下逆势增长?

从线下到线上

事实上,线下商业转型线上是一个必然的动作。然而在过去,线下商家对线上转型或许未必迫切,但是疫情变成了一个催化剂,拥抱线上变成了一个生存的底线。线上化究竟能为商家带来什么呢?我们可以看到有赞此前公布2020年一季度财报,有赞服务的商家的GMV达到208亿元,同比增长119%。

即便受疫情影响严重的湖北地区,线上化也带来了很大的收益,湖北知名美妆连锁“金梦妆”,疫情期间调动导购员在家直播,一天播12小时,仅爱逛情人节活动期间,直播间累计引流10万人次,浏览次数更是超过30万,总销售额超88万,仅三天就达到线下销售额的95%,让“金梦妆”把上半年没完成的KPI,有希望追回来。

从网红直播到品牌自播

直播今年可谓炙手可热,如果用直播的主角——主播来分类,你会发现直播有两类,一类主播是演艺界人士、网红。另一类直播是企业自己,老板、员工披挂上阵直播。

雅戈尔从2月份启动全员销售,同时快速组建起一支直播团队,保持“一周一播”的频率,甚至把直播间搬进雅戈尔动物园,让动物们充当“带货明星”,三场直播拿下2500万销售额。其中背后最大的“功臣”就是有赞在微信直播上为商家提供的直播小程序组件。

笔者将企业自己做的直播称之为“自播”,相比KOL主播,这种自播堪称是私域直播。自播比明星网红更懂自己的产品,他们对产品的研发、卖点娓娓道来,效果也是有目共睹。

从流量到留量

自播这种私域直播形式,可以带来私域流量运营,可以说是“留量”。注意,不是“流量”,而是“留量”。

公域直播,看起来很热闹,其实很难形成客户沉淀。而私域直播则不同,直播的结束反而是营销的开始。拿有赞的爱逛直播来说,就有观看送券、评论送券、点赞送券、关注送券、购买抽奖、限时秒杀、多人拼团、限时折扣、分享有礼等工具,可以帮助商家将直播用户沉淀为私域流量。

“求增量”还是“保存量”。有的商家选择前者,而疫情之下很多有赞商家选择后者:保存量。例如,一家叫泽宇的教育团队只有18个人,却服务了15000多个用户,每月进账过百万,靠的就是“留量”营销思维。通过种子流量冷启动,迅速沉淀下来自己的数字资产(留量用户),然后利益激励运营产生老带新、转介绍的新流量获取,就这样循环不断滚雪球增长沉淀。

线下到线上,直播到自播,流量到留量,疫情之下逆势增长的商家们分享的干货,从导购分销+直播新模式企业发展之路讨论、连锁会员暴增秘密解读、困境逆袭业务增长120%全链路复盘,到实体店新物种的“校长”交流。这些尽在6月15日有赞MENLO发布会,该次直播采用线上直播方式,用户可以足不出户即可获取干货。(有赞 供图)

责编:张阳

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